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市場·信心——平涼蘋果產業發展成就和前景系列報道之三

    時間:2019-11-08 08:48 來源:平涼日報 丁小鳳 責任編輯:劉浩瀚 【選擇字號:
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  今年是平涼蘋果的豐收年,銷售尤為重要。

  只有把果商引進來,帶果農走出去,為平涼蘋果尋找市場,拓寬銷售渠道,果農的生活才能因蘋果而發生變化。

  11月9日,平涼蘋果將走進深圳,在甘肅平涼蘋果走進深圳暨第六屆平涼蘋果博覽會上大顯身手,“笑”迎八方賓客。

  這是我市不斷為平涼蘋果尋找市場的生動實踐。

  近幾年,我市堅持不斷加大宣傳推介和市場營銷力度,持續做大做強“平涼蘋果”品牌,全力打造現貨交易市場、線上交易市場和期貨交易市場,在國內大中城市設立直銷店117家,建立農超專柜26家,成功進入淘寶網、京東網、天貓網和微信商城等大型電商平臺,建成新陽光、紅六福等電商銷售平臺69家,果品遠銷俄羅斯、東南亞、港澳臺等國家和地區,并打入歐美高端市場,讓平涼蘋果走向世界,聞名遐邇。

  王志偉,靜寧縣紅六福果業有限公司總經理。他是甘肅省通過網絡銷售蘋果,并創建農產品溯源體系第一人。今年,紅六福果品有限公司繼續在電商平臺上發力,通過網絡銷售的蘋果是去年的2倍以上。“優果優價是蘋果市場的主要趨勢,蘋果質量好,價格不會太低,銷量不降反升。我們的紅富士銷往北上廣等地批發市場每公斤4元到4.5元,在全國富士蘋果產區的價格中仍舊是最高的,二級果的平均價格也在3元以上。”王志偉介紹,上兩個月,紅六福果品有限公司銷售的早熟果中,優質果接近15萬噸,比去年同期翻了一番;二級果等大宗普通貨也完成了80%的銷售。

  記者從市林草局獲悉,今年全市掛果園面積達到142萬畝,預計總產量達到210萬噸以上,至目前完成蘋果銷售165萬噸,占總產量的78%,75mm至80mm規格的蘋果訂購均價由最低時的3.6元/公斤回升到現在最高價6.4元/公斤,均價漲幅達77.8%。

  為進一步加大推介力度,加快果品上市銷售步伐。我市提早發力,各級領導干部實地調查了解果品銷售價格,全面掌握銷售行情,研究提出解決辦法,有力助推了果品銷售工作。

  因勢利導組建蘋果聯盟,在全國大中城市建立果品銷售基地,及時發布果品銷售價格信息,為果農銷售變現搭建了良好平臺;全力以赴推動銀企對接,對企業實力好、輻射效應強、資金需求量大的企業向金融機構重點推薦,支持全市果品儲藏企業以最大的收購能力開展鮮果收儲;整合資源成立拍賣中心,建成蘋果線上網絡直銷基地。

  借助公益節目推介,邀請《我們在行動》欄目組,舉辦甘肅2019網絡扶貧博覽會平涼站靜寧蘋果扶貧義拍活動,通過“媒體+精準扶貧”新模式推介平涼蘋果;借助媒體平臺推介,拍攝制作微電影《大把式》和專題片《平涼蘋果》,深入展示平涼蘋果的獨特品質,全面展示全市蘋果產業發展的巨大成就;借助網絡資源推介,通過朋友圈、抖音、快手等新媒體手段,全方位展示平涼蘋果規模化、現代化、標準化發展成果。

  持續擴大儲藏能力,組織調研組深入重點縣區和周邊大型水果市場,密切關注蘋果簽約銷售情況,深入分析果品市場銷售形勢,落實相關項目扶持措施,動員果品儲藏企業以最大庫容開展收購。積極開拓國外市場,加大出口支持力度,落實出品退稅措施,動員具有出口資質的果品企業,主動開展境外合作;不斷延伸產業鏈條,緊盯大中城市消費市場,充分利用甘肅商會的資源優勢和人脈資源,積極引進知名果品企業進駐平涼,不斷延伸產業鏈條;加快轉變銷售方式,積極動員果農將已采摘的蘋果分級入庫,保證果品的鮮度。

  省農業農村廳調查報告表明,今年在全國富士產區中,平涼蘋果的優質果價格最高,平均收購價格每公斤高出其它產區2元。

  甘肅德美集團董事長田積林一心為靜寧蘋果打品牌走高端。“我們與國家體育總局、財政部、中投、中鐵等簽訂長期供應合同,成功拿到了供應國家級運動員及重大賽事的‘入場券’,拓寬了靜寧蘋果的銷售渠道,提升了平涼蘋果的知名度和影響力。”田積林介紹,在北京、上海等地的靜寧蘋果直營店銷售量逐年遞增,精品蘋果的價格穩定在9元以上。

  涇川縣富原紅果品貿易有限公司是一家集果品研發、種植、收購、貯藏、加工、包裝、銷售和進出口于一體的蘋果產銷企業。銷售市場除國內20多個省市外,還開發了歐盟、中東、印度、泰國等10多個國家和地區,是國內華潤萬家、易初蓮花等大型連鎖超市的指定供應商。

  11月4日,記者在公司看到,院內一箱箱包裝完好的蘋果碼放整齊,氣調庫里堆滿了收購的蘋果,車間內員工正在加緊分揀、包裝準備出口外銷的蘋果,總經理傅錦生認真檢查每一個工作流程,現場緊張忙碌而又井然有序。

  “今年能賣到4萬噸左右,雖然蘋果價錢稍微低一點,但是在增產的‘大年’收入穩定。”談起今年的收購銷售情況,傅錦生說,好蘋果永遠不愁賣,只有不斷生產優質果品,平涼蘋果產業才能良性發展,實現農戶、公司和市場“三贏”。

  黨原鎮趙家村黨支部和富原紅果品公司采用“企業+農戶”的模式,簽訂合作協議,委托農戶管理公司500多畝的果品基地,公司負責提供農藥、肥料、技術,負責果品收購銷售。“蘋果不僅要質量高,還要長得好。優果優價,好蘋果銷路都沒問題。”趙家村村主任趙守壁告訴記者,只要堅持提高蘋果的產量和質量兩手抓,蘋果永遠不愁賣。

  蘋果有市場,果農有信心。我們有理由相信,未來,全市蘋果產業以生產綠色、有機、安全、營養果品為著力重點,不斷提升蘋果產業發展層次,平涼蘋果將走得更遠。

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